莫莉·多布森，亚马逊商业
亚马逊业务Exchange (ABX)今年以虚拟形式回归，将采购和供应、财务主管以及亚马逊商业及其客户的代表聚集在一起，进行一个上午的想法、学习和经验交流。围绕采购转型的主题，一系列的主题演讲、小组讨论和客户体验故事将揭示如何通过使用最新的数字采购技术实现更快的节约，并为您的组织增加价值。
Amazon Business将这一活动变成了一个免费参加的活动，只持续一个上午，这样会议就可以切题、简洁，并提供切实的行动，你可以快速地对你的组织产生影响。活动很快就会开始，但仍有时间参加10月5日周二上午11点(欧洲东部时间中午12点)的英国夏令时上午9点(欧洲东部时间上午10点)th．在这里免费注册．
他们在两个半小时的演讲中讲了很多东西，有一系列亲身经历过采购转型的演讲者——无论是私营部门还是公共部门——他们准备与任何踏上类似旅程的人分享他们的经验。我们还将听到亚马逊商业部门在推动客户成功方面经验丰富的专家的发言，其中之一是英国/爱尔兰地区经理莫莉·多布森。
多布森曾领导亚马逊商业团队，负责照顾更大、更复杂的企业客户的利益，并已过渡到国家层面的更全面的管理角色，使她和她的团队更接近当地客户，同时为在英国/爱尔兰开展业务的跨国公司提供支持。
“我很高兴能够在亚马逊商业部门发展我的职业生涯，”她告诉Spend Matters，“因为虽然我们在过去几年里取得了很多成就，但我们真的才刚刚开始。未来有很多令人兴奋的新机会，”当然，其中一些你将在这次活动中听到。
客户的声音
整个上午，我们将听到多布森向不同的客户介绍和谈论他们的经历。多布森的优点在于，她既来自公司的买方，也来自卖方，因此她能够真正把握客户的挑战。
在开幕主题演讲中，她将与Capita的首席营销官Shahzad Saleem和bp的数字人才与供应副总裁Mark Smith进行交谈，因此我们可以期待从一天开始就听到客户的声音，为接下来的会议奠定基础。她还将介绍亚马逊业务专业服务主管谢丽尔·克利福德(Cheryl Clifford)在小组之间进行问答，介绍她对当前自动化采购流程的了解，确定节省成本的机会，并监督项目执行，包括资源分配。她会问一些关于他们过去一年的旅行的问题。
多布森说:“提前听取客户的意见是件好事。“在与客户的早期对话中，他们通常会问，我们是否有其他与他们有类似要求的客户，他们可以与之交谈并从中学习。我们认为，促进这些对话是件好事。”
她也很高兴能听到AWS企业战略和布道总监Phil Le-Brun的演讲。
“他是一个非常有趣的演讲者，”多布森说。“他在领导客户的变革管理计划方面有广泛的经验，在谈论数字转型时，他采用了非常清晰的思维模式，与客户分享。这是我们经常谈论的伟大概念之一，但我们是否真正考虑过我们正在改变的是什么，以及它在实践中的实际意义呢?菲尔比我们需要的工具和解决方案更深入地探讨了“一种工作方式”，以及成功所需的条件。他将详细介绍他与现有客户采用的方法和方法，并深入了解一个可以帮助改变转型项目的框架。”
在另一个环节中，我们将听取亚马逊商业客户基础的公共部门方面的意见。
“这很有趣，因为这是一种与私营部门截然不同的购买体验，”她说，“有很多法律要求需要满足。但令人高兴的是，我们有更多的公共部门组织公开相互谈论他们是如何应对大流行的。”
NHS利兹教学医院就是其中之一，其系统开发经理Benjamin Womack将分享该组织如何解决大流行期间卫生行业出现的采购问题，以及他们用来帮助克服这些问题的工具。
她说:“我们从与公共部门客户的合作中获得了很多很好的想法，我们可以从他们那里学到很多东西，以帮助我们制定适合我们的解决方案。”
所以我们可以期待ABX的各种声音，但我们对上午的一个主题特别感兴趣，它补充了“花钱很重要”的主题。最近对ESG问题和技术的关注．
购买更可持续的产品
亚马逊商业推出了一项功能，帮助客户寻找和购买可持续发展认证产品帮助他们实现可持续发展目标。亚马逊已经与值得信赖的第三方认证机构合作，并创建了自己的认证机构Compact by Design，以指导买家购买符合可持续发展标准的产品。
多布森告诉我们:“我们在亚马逊商业上的气候承诺不仅仅是我们想要谈论的事情，虽然我们在网站上有气候友好型产品，但我们现在发布了一项功能，允许买家设置与气候友好型产品一致的偏好。”“他们还可以使用我们提供的分析工具来了解他们的支出有多少比例用于这些气候友好型产品，并量化他们的支出对其可持续发展目标的影响。
“我们对此非常兴奋，因为我们知道这是一个组织正在进行的对话，但他们通常不会把买家的声音带到谈判桌上。因此，我们现在看到领导者将采购纳入到组织范围内的战略对话中。这只是我们在ESG方面所做的事情的开始，创造工具和能力，以便客户可以推动他们自己的可持续发展议程。”
多布森还谈到了大流行的干扰和当前的业务状况。
“我们不知道新常态是什么，”多布森说，“一年前，我们会对12个月后的情况有非常不同的想法，但我们现在仍然面临着不确定的时期。许多组织仍然处于混合工作状态，我们都还在适应，这使得高效采购成为一个挑战。我们所知道的是，使用数字工具将是实现这种混合环境的关键。”
ABX很快就要开始了——10月5日英国夏令时上午9点(欧洲东部夏令时上午10点)，但你可以在这个小时前注册，在这里免费注册．
关于问答的说明
由于时间较短，ABX无法在活动期间回答代表的问题。但一定要准备好与任何课程或案例研究有关的问题，并在网上提交，因为亚马逊商业已经承诺在48小时内回复你。没有多少活动提供这种为客户量身定制的问答。
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