作者档案:迈克尔Lamoureux

在过去的五年中，整合定义了采购技术市场——我们预计这一趋势将继续下去。企业一直在收购采购、供应链和金融科技领域的供应商，以补充其投资组合，并从长远来看，以比本土开发更快、更好的速度构建协同套件产品。

然而，技术集成需要的不仅仅是选择一家看起来领先的公司或解决方案，并让开发该解决方案的公司来决定集成策略，因为今天可能在市场上领先的解决方案可能不是未来最好的解决方案(只是今天最流行的解决方案)。

这就是为什么我们花时间定义了供应商试图实现的五个集成级别，深入研究了在决定是否保留产品时必须问的问题，注意到你选择的任何过程都可能充满雷区，最后，很清楚的是，供应商应该始终小心避免犯下最大的技术集成错误——相信你应该维护两个本质上做相同事情的解决方案。

在我们最初对这个“最大的禁忌”的探索中，我们在第一部分中指出，通过提供跨越S2P空间的具体见解，我们将清楚地表明，试图合理化两个解决方案的维护是不合理的。

在这篇《Spend Matters PRO》的文章中，我们将通过查看《Spend Matters》供应商排名系统中涵盖的S2P周期类别来扩展这一分析，333manbetx :发票支付、电子采购、合同生命周期管理、供应商管理(SXM)、采购和分析。

对于正在加快合并后集成策略的供应商来说，考虑一下我们之前的简报，在那里我们定义了合并后技术集成的五个具体阶段，以及我们关于可能是最重要的前期集成计划问题(维护还是不维护?)的后续简报。看到的:

• 并购技术整合的五个层次:导论
• 并购技术整合的五个层次:第一阶段
• 并购技术整合的五个层次:第二阶段
• 并购技术整合的五个层次:第三阶段
• 并购技术整合的五个层次:第四阶段
• 技术整合:第五阶段
• 并购后技术集成手册:维护还是不维护?
• 并购后技术整合中最常见的3个“惊喜”——以及如何避免它们
• 并购后技术整合的三大禁忌——以及应该怎么做
• 并购后的技术整合中最严重的错误——以及如何防止这种错误
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这三部分的支出问题PRO供应商分析更新了SpendHQ 2020年1月系列，基于最近的发展和新功能，以帮助采购组织决定SpendHQ是否是他们分析需求的候选名单。

SpendHQ的母公司Insight Sourcing Group (ISG)成立于2002年。ISG通过战略采购和相关采购转型、品类管理和运营成本降低计划，在咨询的基础上为客户提供节约。它一直有一个独特的方法来推动类别节省，例如，在过去一直避免反向拍卖和传统的电子采购工具(尽管这是一个强大的技术实力)。

然而，消费分析将被证明不同于电子外包技术。然而，ISG并没有打算建立一个独立的分析包——它最初是建立一个内部使用的应用程序，这在很大程度上是因为第三方的消费分析工具不能满足它的要求。但很快，内部变成了外部，因为越来越多的客户看到了报告，也想要解决方案。

展望2020年，SpendHQ发布了对该平台的全面改革，提供了最佳品种、diy报告、对整个消费基础的机会洞察，更好的人工智能分类，用户可以定义供应商和交易映射的覆盖，对选择类别的深刻见解和更好的用户体验。

从那时起，SpendHQ扩大了其类别情报能力，提供了30个类别的深入见解，增加了文档管理，改进了分类和分类能力，并为供应商多样性解决方案增加了本地集成。

本更新的第1部分提供了SpendHQ的概述，公司SWOT分析和SpendHQ的竞争对手。第2部分检查解决方案的优点/缺点，并提供技术选择提示．第3部分提供一个详细的概述的每个模块，并包括分析总结。

本支出问题PRO供应商分析2021年更新的第二部分重点介绍了SpendHQ解决方案的优缺点，并提供了考虑该解决方案的时机，并基于我们对Insight Sourcing Group (ISG)成立的支出分析公司的2020年评估。

SpendHQ与市场上其他消费分析专家不同，它一直在不断发展。甚至在过去的一年中，自从我们更新了对供应商的看法以来，该产品仍在继续快速扩张。除了引入合规管理、供应商信息管理和可见性、diy报告和机会洞察之外，SpendHQ还深化和扩大了其范围，特别关注开启式类别情报驱动新价值和以供应商为中心的支出分析，以及对包括合同在内的文档管理的初步推进。

这些新的发展如何解决以前的差距，强调当前的优势，并创造新的改进机会是本简报的主题。

第1部分本系列提供了SpendHQ消费分析平台的历史和概述，提供了公司层面的SWOT分析和SpendHQ的竞争对手概况。和第3部分深入了解解决方案的特性，并以分析人员总结结束本系列。

现在让我们看看它的优点和缺点。

在本消费问题PRO供应商分析2021年更新的第3部分中，重点对SpendHQ的核心产品的每个部分进行了更深入的概述，并详细查看了其每个模块。我们还以分析总结作为本系列的结尾。

第1部分主要讨论SpendHQ的背景，总体能力，SWOT和竞争对手．第2部分介绍了SpendHQ的优势/劣势，并提供技术选择技巧．

Spend Matters称SpendHQ的能力与当今市场上的任何其他支出分析解决方案都不一样。自推出最初的支出可见性产品以来，SpendHQ已经增加了合规管理、供应商信息管理和可见性、diy报告和机会洞察、文档管理，以及跨数十个经常被分析不足的类别的深度类别情报。最后一种能力非常独特，也是为数不多的工具之一，它可以使采购组织避免在事后投资于最复杂的收益份额恢复审计。

2020年，SpendHQ发布了对SpendHQ平台的第二次重大改进，它改进了核心，完全重做了用户体验，为买家提供了他们需要的见解，以便在登录后立即做出更有意义的决定。此外,新用户体验支持一流,diy报告基础上与最好的独立花分析和BI工具和实时向下钻取这仅仅需要买家数据或交易时,他们希望看到他们想要看到它——从产品的任何地方。

今年增加了文档管理，因为它比大多数组织都更深入地了解几十个类别。

在资源付费技术领域，要想成为一家有前途的初创企业，从来没有像现在这样令人激动的时刻。多年来，整合一直在推动着市场的发展，企业企业纷纷收购快速增长的新创企业，以补充其核心产品，投资者也纷纷在其投资组合中加入互补的公司。在这两种情况下，结果是需要设置、执行和监控合并后的技术集成策略，以实现最终的价值实现。

然而，成功的技术集成需要的远不止选择一个创新或领先的解决方案，并允许开发该解决方案的公司来主导集成策略。此外，在技术整合的真正努力之前，需要真正努力找出应该采取的战略——以及至关重要的是，谁应该领导这项努力。理想情况下，该策略和该人员应该采取积极的步骤，以避免令人不快的意外和坑坑洼洼，甚至可以破坏最佳计划的项目。

不幸的是，与大多数公司相比，这需要更多的思考和分析。这就是为什么在这篇Spend Matters PRO系列文章中，我们将概述技术供应商在收购后的技术整合中遇到的最常见的坑洞和隐藏的天坑。因为如果没有先见之明，收购梦想很快就会变成维护噩梦，供应商可能永远不会醒来。我们希望你有机会把它做好。

具体来说，有一个错误比其他所有错误都更突出——这个错误会导致反复出现的噩梦困扰你的客户多年。这最后一组摘要检查了我们所谓的“最大的禁忌:相信你应该保持两个解决方案，做本质上相同的事情。”

对于正在加快合并后集成策略的供应商来说，考虑一下我们之前的简报，在那里我们定义了合并后技术集成的五个具体阶段，以及我们关于可能是最重要的前期集成规划问题(维护或注意维护?)的后续简报。看到的:

• 并购技术整合的五个层次:导论
• 并购技术整合的五个层次:第一阶段
• 并购技术整合的五个层次:第二阶段
• 并购技术整合的五个层次:第三阶段
• 并购技术整合的五个层次:第四阶段
• 技术整合:第五阶段
• 并购后技术集成手册:维护还是不维护?
• 并购后技术整合中最常见的3个“惊喜”——以及如何避免它们
• 并购后技术整合的三大禁忌——以及应该怎么做

如果你分析S2P领域的主要企业套件，你会发现它们都有一个共同点:他们一开始都专注于商品的采购，要么(间接)用于消费和销售的制成品，要么(直接)用于生产的原材料和制成品，但在开始时主要是制成品。

总的来说，有四个主要的采购领域。除了间接和直接的商品，还有服务。但第四类是复杂的项目管理。它在三种行业中都很常见——原材料(采矿、石油和天然气、农业生产等)、公用事业(能源、水、电信等)和设施(建筑、设施管理等)。复杂项目管理是指一个组织必须采购设备(租赁)、服务人员(操作设备和工作)，以及在一个有项目计划的综合项目中消耗的专门材料。

第四个类别对于许多套件玩家来说是相当难以捉摸的，因为一个平台不仅要支持服务的采购和设备的采购，而且还必须管理真正包含多个采购事件的项目(如设备、人员、而且材料通常是完全独立的业务)，最重要的是，供应商资格认证过程远远超出了简单的财务检查和产品检查。

填补这一空白的是菲利克斯，一个来自澳大利亚布里斯班的9岁小贩。它专门支持那些公司的高风险供应链，这些公司需要找到供应商，广泛地审查他们(要求，法规和合规性)，将他们作为多阶段多rfx采购项目的一部分进行管理，并随着时间的推移跟踪他们的性能和合规性。

本花费问题PRO供应商分析探讨了Felix背后的概念，并描述了供应商提供的平台、应用程序和支持服务。它还提供了一个公司路线图，提供了一个验证的客户参考分析，列出了Felix的潜在竞争对手，并完成了关键分析师的结论。

在本系列的前两篇关于支出问题的文章中，我们讨论了今天如何进行支出分析有点像乔治·科斯坦萨宋飞的世界。当他告诉我们，我们买的是电脑鼠标，而不是毛茸茸的实验室老鼠时，你不得不笑他，而不是和他一起笑，即使我们是一家全球性的宠物购物中心——在(主要)第二代消费分析解决方案的第一代自动分类器中，这是一个令人震惊的常见场景。我们总结了如何正确使用，最好的2。X解决方案将提供价值，并且在真正的专家手中，比怀疑论者所期望的更有价值。之前，我们曾暗示过消费分析3.0的核心能力在我们的第一个帖子，并确定了一些这样一个系统的核心需求在上一篇文章中，我们概述了一些在2中不可能实现的关键价值产生场景。X系统，或者至少不可能达到提取数据中的全部值所需的程度。

然而，如果你没有掌握消费分析的全部能力，你永远不会知道你没有获得多少价值——这个金额可能是你为一个本应该帮助你识别甚至防止过度消费的解决方案所付费用的数倍。这就是为什么在这篇文章中，我们完全定义了3的功能。X解，并弄清楚它与1的区别。x和2。通过明确定义这些解决方案能提供什么(因而不能提供什么)，X解决方案。然后，一旦我们明确了关卡，我们便会提供一个只有《消费分析3.0》才能完成的大量分析列表。

近年来，全球市场上涌现了大量针对供应商发现和供应商管理的纯解决方案，人们可能会认为供应商管理市场已经见识了一切。但SupplHi是这个领域的新进入者，它找到了一种方法，让许多人似乎错过了一个机会，让他们和市场都感到新奇和兴奋。

那么，为什么SupplHi不同呢?

要理解这一点，我们需要了解市场是什么。直接采购和间接采购都需要供应商管理，供应商管理的种类很多，我们通常称之为SXM。

今天的供应商管理产品市场主要关注于供应商发现、供应商信息管理(SIM)、供应商绩效管理(SPM)以及围绕关系管理(SRM)的服务。但这并不是供应商管理的唯一方面。还有供应商网络管理和质量管理，这是一种非常有限的服务于直接采购空间的供应商。

换句话说，虽然供应商管理看起来是成熟的，但这种成熟主要是从间接或服务的角度对供应商的管理。当涉及到存储技术能力、质量和质量控制、工程知识和人员、法规要求的合规性和支持，以及必要的入职和验证过程等深层细节的直接供应商管理时，针对这些问题的解决方案很少。

这就是SupplHi试图填补空白的地方。

在前一篇文章中，关于消费分析能力的过去和未来，Jason Alexander连帽衫广告教会了我们什么，“我们谈到了资源付费(S2P)世界中的消费分析有点像《宋飞正传》中的George Costanza。这仍然是一个小插曲，即使它不应该是。有时候我们不得不嘲笑它，就像它告诉我们装备的鞋子就是鞋子，尽管我们应该哭。

但就像超级碗(Super Bowl)广告中的杰森·亚历山大(Jason Alexander)连帽衫一样，如果我们能嘲笑它，或至少承认它在分析产生价值方面的缺陷，我们最终会更加尊重它的潜力因为我们将对新一代解决方案的可能性持开放态度，这将提供前所未有的价值水平。然后，我们将从George Costanza的副戏过渡到Jerry Seinfeld的主要表演，因为消费分析开始占据它自己的舞台中心。

在这篇后续文章中，我们将指定第三代解决方案的属性，并提供一些只可能在下一代系统中实现的价值识别的详细示例。首先，我们将强调当前第二代解决方案的一些主要缺点，并概述一些提供或即将提供第三代功能的最佳供应商。虽然我们在本文中只涉及几个关键功能，但这些应该足以突出2。缺少X个解决方案，以及机会的冰山有多深。

这两部分开支问题PRO供应商分析介绍了开支分析专家anplan采购市场，并探索其新的开支分析提供。

支出分析是一个相对成熟的采购技术细分市场。最近的新加入者代表了Spend Analysis 3.0的开始——具有强大的大数据集实时分析、多分类支持、多立方体支持、高级公式和计算支持、机器学习、人工智能和预测分析。而更成熟的进入者，即使他们使用的是Spend Analytics 2.0堆栈，也在扩展他们的现成报告和功能，深化整合，增加市场和社区情报，并使用他们的平台来推动风险、合同和供应商分析。

更重要的是，消费分析不再是专家的专利。所有套件供应商都有支出分析，都在构建它或与之合作。采购供应商有做机会分析的咨询合作伙伴，这些供应商要么有自己的内部工具，要么有自己与支出分析供应商的合作伙伴。在过去的几年里，再加上每季度都会出现新的最佳供应商，消费分析变得越来越拥挤。

然而，这个市场非常有吸引力，它甚至从其他领域引进了跨界车。其中包括anplan，这是一个以支持S&OP流程而闻名的连接规划解决方案。

第1部分包括公司背景、高级解决方案概述、公司SWOT分析、anplan的竞争对手和一些技术选择技巧。

第二部分将考查计划解决长处和短处，更深入地研究解决方案的功能，并包括分析总结。

消费分析领域不仅拥挤不堪，而且还在不断发展。最近的进入者代表了使用强大的实时分析工具的消费分析3.0的开端[…]

Onventis已经发展成为一个有趣的来源-支付套件供应商，所以我们计划在今天的Spend Matters PRO两部分中看看它在上游来源-合同领域的产品，在接下来的几周我们将做另一个关于下游P2P解决方案的系列文章。

关于Onventis，我们还需要注意两点:首先，它是该领域少数几家完全专注于中端市场的供应商之一。其次，Onventis可以支持组织的间接、服务和直接采购需求，这不是所有平台都能做到的。

此外，考虑到如果源到合同是由一个单一的、统一的平台提供动力，它的价值只会增加，因为使用它的企业可以更快地对中断做出响应，分析数据以尽早确定趋势，监控供应商以遵守每一个变化的合规规定，当距离和时间阻碍了物理协议时，管理电子协议。

因此，我们认为，虽然这个主题看起来有些过时，但专注于中端市场的新玩家所提供的精致产品确实值得我们花时间和精力去了解。对一些公司来说，他们可能是完美的供应商。

第一部分将涵盖公司背景、简短的解决方案概述、SWOT分析、Onventis竞争对手和技术选择提示。第2部分将着重于Onventis的S2C解决方案的优点/缺点，深入了解其解决方案的能力以及分析总结。